能上能下：成功之道從來就不平坦

　　知己知彼，學無止境。這是胡文俊一直告誡自己務必銘記的座右銘。因此，盡管業績越來越好，能力一天天地增強，但他始終提醒自己：我文化底子薄，無論做到哪種高度，都不能放松學習！在這種理念的激勵中，他無論做什么事都喜歡舉一反三，更加虛心地向別人學習，揚長避短，業務能力因此大大提高。

　　一天，胡文俊接待了一個客戶，這個客戶沒有很強的資金實力，在買和不買之間很猶豫。于是，胡文俊把北京市的房地產市場形勢、SOHO現代城的優勢以及周邊樓盤的情況，都為這個客戶做了詳盡介紹，并且做了一個詳細的投資回報的方案：如何購買后出租，租金大約能達到多少，風險是什么，如何規避等，并把這個客戶帶到樓盤前，介紹買了房的人情況如何，讓客戶親自體驗一下�？蛻粲X得他說得很實在，也很有誘惑力，于是果斷決定買下。后來，這個客戶又把自己的幾個朋友介紹過來，各自都買了一套房。 胡文俊還學會了客戶管理，把手上的客戶分長期的、短期的幾種類型。對短期的客戶，他集中攻關；對中長期的客戶則經常聯系，但不花太多精力。這樣，他的針對性強了，效率大為提高。

　　他的一個客戶想買寫字樓，在北京各個樓盤看了又看，拿不定主意。胡文俊知道后，幫這個客戶把北京幾乎和SOHO類似的樓盤都做了一個報告，詳細分析了各樓盤的特點，同時告訴他SOHO現代城的性價比的優勢在哪里�？蛻艨戳撕�，決定在SOHO現代城買一個大面積的寫字樓。這一單，就是2000萬元……

　　2002年年底，在第四個賽季，胡文俊的銷售額達到6000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監。于是，他決定試試。結果，他成功了。

　　一個初中畢業生，成了全國最著名房地產公司的銷售副總監！這既令人們驚詫，也令胡文俊興奮不已。銷售副總監在公司里是一個非常重要的位置，既要參與管理和進行各個部門的協調，把公司的決策不折不扣地貫徹下去，同時還得把一線的情況如實地反映到公司決策層，以便制訂更切實可行的政策。尤其是，他還面臨極大的風險和考驗：以前他只要管好自己就行了，而現在他務必把的團隊帶好。如果一個賽季結束，他帶的組名列末位，他一樣會被淘汰，從副總監跌落成普通銷售員！胡文俊怎么也沒有想到，第一個賽季結束，他帶領的銷售組就排在最后一名！知道這個消息時，他的心冰涼冰涼的。他的副總監“寶座”還沒有坐熱，就被撤了！以往被撤銷銷售副總監職位的人大多都選擇了離開，因為他們再也沒有顏面去當一名普通銷售人員了。但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒有學會怎樣當好一名管理者，走到哪兒都會再栽跟頭？于是，他硬氣地決定：從哪里跌倒，我偏偏要從哪里爬起來！ 重做普通業務員后，他調整自己的心態，擺正自己的位置，工作又和從前一樣拼命了。到了2003年最后一個賽季，他又拿到了全公司第一，再次競選當上了銷售副總監。這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，將自己的經驗毫無保留地傳授給他們。朋友勸告他說：“你不怕教會徒弟餓死師傅？還是留一手的好�！彼麉s說：“只有大家都好了，我的境遇才會更好�！�

　　一次，一個新來的業務員無法應對一個難纏的客戶，氣得躲在一旁生悶氣。胡文俊知道后，便拉著這個部下一道去找那個客戶，親自給客戶講解本單位樓盤的優劣，結果一講就講到深夜12點。那個客戶被說服了，第二天就簽訂了購房合同。這個部下因此對他敬佩不已，胡文俊指點他說：“我們不能隨便糊弄客戶，要做客戶的專業顧問，替他們著想。你想想看，如果不是特別信賴你，誰會放心地把幾十萬元甚至上百萬元的資金投進來呀！”在他的言傳身教下，全組人員的銷售水平有了很大的提高。結果，這個賽季結束，全組取得了很好的成績，銷售額達到8000多萬元，租賃也達5000萬元……

　　此后，胡文俊所帶團隊的業績一直在公司名列前茅。他的收入自然也很高，最高時一周拿到了幾萬元。他一年的收入有多少？他沒有透露，但是在北京新星出版社出的一本名為《幸存者的游戲——52周賺100萬》的圖書中，收錄了數十位商界精英的成功范例，他也是其中之一。由此可以推斷，他每年的收入在100萬元以上。

　　現在的胡文俊和那個剛來北京時的他已經有了很大的區別。不只是物質上的改變，更多的是精神和氣質上的改變：以前不敢想的，現在敢想了；以前做不到的，現在能夠做到了。2004年12月初，胡文俊在接受采訪時，透露了他今后的打算：再做幾年，積累到足夠的資金后，投資開一家高檔酒店，自己做老板……

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