十年前，他是復旦大學的MBA，現(xiàn)在他是QQ大師氣球的董事長。天知道這個在中國人心目中小朋友才玩的東西，竟造就了一個成功的商人。說到氣球，一般人眼前晃悠的肯定是公園大門前小販兜售的那種。可是你能想到一束氣球能讓吵架的情侶重歸于好嗎？能想到一個年輕的MBA通過氣球成為富翁嗎？QQ大師氣球于健偉的經(jīng)歷或許能讓很多人有所借鑒。

　　氣球廣告是切入點

　　創(chuàng)辦QQ大師氣球的于健偉是一個精力充沛的30多歲的年輕人。他告訴記者，國外氣球產業(yè)已經(jīng)培育出成熟的消費群，細分市場達幾十種，就連賣各種氣球包裝機的廠家都紅紅火火。

　　10年前，當于健偉還在復旦大學攻讀MBA時，一本來自美國的氣球宣傳手冊牢牢抓住了他。經(jīng)過嚴格的市場調研，他決定將氣球廣告作為涉足商海的切入點。當時在商業(yè)領域并沒有利用氣球進行宣傳的意識，所以開業(yè)第一個月他只賣了幾千只。

　　怎樣使“廣告氣球概念”深入人心呢？于健偉決定走“上層路線“。他設法說服肯德基購買了五萬個QQ大師氣球，轉而將其作為推廣產品形象的砝碼。這樣，東視歡樂蹦蹦跳、家樂福、金豐易居相繼成為他重量級的客戶，這都給他的氣球鍍上了一層炫目的金色。

　　兩年內，QQ大師賣出了幾百萬只氣球，廣告氣球概念迅速走紅。但與此同時一些氣球小作坊也隨之出現(xiàn)。為了避免陷入游擊戰(zhàn)，QQ大師迅速轉向混氫氣球領域。于健偉先為一位朋友的婚禮作了一次免費的布置，接著在各區(qū)縣的民政局散發(fā)精美的宣傳品。一傳十、十傳百，于健偉很快在上海每年85000對的婚慶大餐上分得了一杯羹，最多的時候一天能做60對新人的生意。

　　今年，恰好是QQ大師氣球成立十周年的日子，于健偉的辦公室也從當年的200多平方米擴展到如今的600多平方米。

　　行業(yè)淡旺季劃分明顯

　　于健偉目前在本市有好幾家長期店，比如久光百貨、新世界、太平洋、海洋館等都有他的一席之地，因為目前是3月份，正處氣球市場的淡季，很多專柜還在待建之中，他告訴記者：每年的5月、9月底到次年的2月底都是氣球行業(yè)的旺季，因為氣球行業(yè)的旺季是跟著固定的節(jié)假日走的，比如母親節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等，而且一般農歷的下半年好日子比較多，情侶的結婚時間也集中在下半年，所以每當旺季來臨，除了長期店外，QQ大師還會在各個百貨店設專柜或做周末場。

　　長期店除了展示美麗多彩的氣球外，還有承接工程的任務。據(jù)透露，一個店在旺季時候光賣氣球，最高日營業(yè)額可以達到2萬元左右；一般在旺季一個店面的月營業(yè)額(不算工程收入)在7萬到8萬之間，就算現(xiàn)在的淡季時，一個店賣氣球的收入也可以有2萬元到3萬元。因為地區(qū)的不同，盡管于健偉收取的供貨價格是統(tǒng)一的，但在不同的城市，QQ大師氣球仍存在差價。特別是今年的年初一、年初二的時候，QQ氣球被搶瘋了，外地的連貨都進不到。

　　那么氣球又怎么做工程呢？于健偉告訴記者：他們從小到幾百元的生日派對上的小丑魔術表演到5萬元的工程都做，去年的工程收入這一項就超過百萬元。

　　氣球市場：待人發(fā)掘的金礦

　　氣球和鮮花一樣，都是一種文化，生活中的許多事情都可以用氣球來表達。如果朋友幫了你一個大忙，你可以像訂花一樣，給朋友定一個寫著“THANK YOU”的大氣球；你可以給生病的親朋好友送一只”GET WELL SOON”的氣球；也可以給剛到機場的愛人奉上“WELCOME HOME”的氣球。此外，還有道歉氣球、生日氣球、圣誕氣球等等；幾個同系列氣球組合成的氣球束，就像花束一樣達到“1 1〉2”的效果。

　　如果從制作工藝上來分，氣球可以跟紙藝、布藝相結合，創(chuàng)造出種種可愛的卡通造型。利用美國產的包裝機，可以在氣球里面放入長毛絨玩具、鮮花。如果放入的是另一個氣球，就可以作出“千層球”。

　　氣球的門道還遠遠不止這些。于健偉再三強調，“QQ氣球大師屋”主營項目是氣球布置，可能每只氣球本身只有10元，但再巧思妙想將它布置起來，卻可以收取每只20元的服務費，附加值很高。目前，于健偉的零售產品分四檔，價格從18元到48元不等。婚禮中，小孩子拿著氣球追逐嬉鬧，來賓們用氣球做各種游戲，其樂融融。從這個角度而言，氣球服務的靈魂就是喜慶溫馨的氣氛。

　　營銷方式：外地加盟，本市代理

　　現(xiàn)在氣球大師的加盟商已經(jīng)分到全國各個省市，甚至包括遙遠的自治區(qū)，打電話來詢問加盟事宜的外地人仍然絡繹不絕。他認為一個加盟店的輻射半徑在20公里左右，所以如果在上海市區(qū)開加盟店的話，對總店和加盟店而言都意味著風險。因此，他理想中的合作方式仍然是代理。

　　目前，于健偉的分店代理商有16個左右，在天津、北京、江浙地區(qū)都落腳了。對于普通的加盟者，于健偉滿意的代理對象最好是自己經(jīng)營花店、禮品店的小店主。于健偉覺得這樣做的好處是，這些店主對禮品的直覺較為準確。他們無需白手起家租賃房屋，只要騰出一小塊地方放氣球就行了。設備只需600元左右，再加上最多20000元的鋪底貨費用，每個月卻可以凈賺幾千元，半年內就可以收回首期投資。

　　氣球生意做得好，對其主營生意也會有促進作用，如果有一定經(jīng)濟實力，還可以購置一臺6800元的進口兩用包裝機，方便地將鮮花包進氣球。對于花店而言，實在是相得益彰的好創(chuàng)意。

　　于健偉覺得這一行業(yè)就算是居家也能開店的，只要通過網(wǎng)絡就能開張。目前，于健偉一直在尋找一個志同道合的加盟者，但他的要求說高不高說低不低，就是對這一行業(yè)要有天分，這就難了。

　　氣球大師可以為代理者提供企業(yè)管理模式和CI(企業(yè)形象識別系統(tǒng))的導入，各類的廣告宣傳也可以共同受益。代理商還將接受3天左右的培訓，以便了解簡單氣球模型(如邦尼熊)的制作方法以及氣球與鮮花搭配、氣球布置等知識。倘若條件合適，代理商還可以加入全市配送網(wǎng)，共享這方面的收益。這時候，代理商可以有選擇地從總店進貨。如果開在醫(yī)院旁邊，就可以多進一些GET WELL字樣的氣球，高校旁邊花店則可以多進愛系列的氣球，總之應當因地制宜。

　　最大困難：市場培育和自身轉型

　　于健偉認為，如果僅僅將氣球服務視為“銷售氣球”，就很可能無法得到應有的效益。特別是對于加盟店而言，倘若放棄氣球布置等服務市場，僅僅做零售，實在太可惜。

　　而最大的風險仍然在于培育市場。因為氣球市場可以細分到很小的領域，但做不到市場分析，就貿然在某一市場投資，往往功敗垂成。

　　QQ氣球大師還經(jīng)常碰到“為別人做嫁衣”的尷尬。因為一旦市場培育完成，一些加工氣球的作坊就會冒出來。他們往往只有一兩個人，成本極低，開出的價格也很低。在諸如氣球布置的市場，客戶往往是一次性接觸，因而很難分清質量的優(yōu)劣。這時，除了提高品牌認知度之外，還應主動適應市場的變化，培育新的“經(jīng)濟增長點”，這就意味著又一次的市場培育。

　　但是于健偉覺得，這些風險大多落在總店和加盟店身上。代理商對這部分風險卻可以盡可忽略不計。影響他們生意的關鍵是花店和禮品店主營業(yè)務的好壞和人流量的多少。

　　點金者語錄?

　　天分加服務抗風險

　　氣球行業(yè)的最大風險不是資金，而且個人的條件，不是每一個人都有做這一行當?shù)乃刭|的。比如對色彩不敏感的人就無法勝任，因為各種各樣的氣球要靠搭配才能產生效果，而且要有多方面的智慧才能使其效果出眾。

　　第二是要認同氣球行業(yè)是個服務行業(yè)的理念，賣氣球，其實賣的就是一種服務。除了耐心和細致外，良好的服務態(tài)度也是非常重要的。

　　天分加服務，兩者的要求決定了從事這一行業(yè)的人員需要有不同凡響的綜合素質。

　　QQ大師不是暴利行業(yè)

　　于健偉不贊成專門租店面去賣氣球，所以租金可以省去。正常鋪貨費是8000～10000元之間，估計一個月之內可以出清，毛利是30%左右，水電煤開銷一筆帶過，可以看出如果不是想接工程，只想零售氣球的話，也只能當副業(yè)來作。但這絕對是網(wǎng)上銷售的好行當。