6月15日，華瑭大昌受邀參加”第六屆未來醫療100強大會”，公司商務渠道管理事業部總經理田冰石先生在“眼科行業創新論壇”以《資本涌入，賽道火熱，如何加速眼科產品商業化進程》為題發表主旨演講，與眼科行業專家學者一起，探討資本與創新技術加持下的眼科行業發展趨勢，以及分享華瑭大昌加速推動眼健康產業的卓越實踐。

“未來醫療100強大會”作為中國探討醫療健康產業趨勢的年度盛會，自2016年至今已成功舉辦五屆，近2萬人次行業從業者參與，已成為中國醫健創新行業中規模最大、信息量最大的產業與資本融合的盛會。

華瑭大昌作為眼科商業化服務的引領者，16年來一直致力于為國際高值醫療器械產品提供端到端的商業化解決方案，擁有服務眼科行業頭部跨國客戶的豐富經驗，不斷引領并推動創新的商業化進程。此次受邀，華瑭大昌很榮幸與眼科行業專家及權威團隊展開交流，深入了解行業動態，汲取行業洞察，共探眼科行業未來發展與創新技術，為商業價值賦能產業進程更好地開拓思維。

01.

政策護航，中國眼科行業高質量發展

華瑭大昌商務渠道管理事業部總經理田冰石先生在論壇上從政策、經濟、社會以及行業技術創新四個緯度對眼科行業的發展趨勢做了重點分析。

隨著眼健康成為“健康中國”的重要內容，加之醫改的不斷深入對眼科醫療產業的推動，中國眼科市場正在呈現“小領域，大發展”的趨勢。2022年4月發布的《醫療機構管理條例》中指出國家扶持醫療機構的發展，鼓勵多種形式興辦醫療機構。在國家多項政策的鼓勵支持下，我國社會辦醫的發展環境不斷優化，社會辦醫快速發展。另外，教育部等15部門聯合發布的《兒童青少年近視防控光明行動工作方案（2021—2025年）》中強調了對兒童眼保健與視力早監測、早發現、早預警的方案，可見未來在兒童/青少年近視防控與科學矯治方面的工作將得到更多的重視。

國家政策扶持力度的加大，將推動眼科領域及行業的全方位發展。中國眼科市場尤其是私立眼科專科醫院與連鎖進入高速發展階段，民營眼科醫院規模以每年20%左右增速快速增長，主要私立眼科連鎖2021年產值增長達25%。同時，隨著人口老齡化、遠程辦公、居家學習以及高頻使用電子設備等因素的影響，眼科疾病發病率呈現年輕化、高增長的趨勢，國民對眼健康的意識和認知逐步增強，眼科需求越來越多。

眼科行業的市場規模及投資價值正以超過行業平均水平的增速快速擴張。賽道火熱，機遇與挑戰并存，逐步受到資本的青睞，2021年國內融資超80億，眼科私立連鎖業務快速發展，眼科產業未來市場空間巨大，對于想要在中國高效地完成市場化布局和推廣的企業，找到一個了解醫療器械復雜市場，并富有經驗的合作伙伴是至關重要的。

02.

百年歷程，華瑭大昌引領中國高值醫療器械商業化

華瑭大昌的起源可追溯至瑞士百年企業大昌洋行（DKSH）在中國的業務分支。近幾年，公司在股東華平投資的助力下實現高速發展。目前，華瑭大昌已成為中國領先的商業解決方案提供商，專注服務于高值醫療器械的全球品牌商，為其提供端到端、專業的商業化綜合服務，以卓越的商業化解決方案，提升全球創新醫療器械的中國可及性。

華瑭大昌在服務跨境業務的全球品牌方面積累了豐富的經驗。目前已與多家客戶達成長期合作，覆蓋多個醫療專業（如眼科、體外診斷、骨科、心臟科、神經科、婦產科、血管外科、內分泌科、呼吸科及高價值醫用耗材）的高值醫療器械品牌。客戶包括全球領先品牌愛爾康、MicroVention、Illumina、施樂輝、羅氏、雅培及寶潔等。

自2006年開啟眼科領域商業化的服務以來，華瑭大昌在建立私立連鎖合作、幫助產品快速搶占市場先機、高效建立覆蓋全國的分銷網絡以及利用高效的流程和信息化服務方面，積累了豐富的經驗及資源，全力加速助力中國眼科商業化之路。

03.

深耕細作，華瑭大昌為全球高值醫療器械提供一站式解決方案

鑒于眼科行業擁有大量海外高新產品、技術設備、高值耗材的進口需求，從產品流通的層面，原本傳統的高成本、多方交涉的流通方式已不適用，行業亟需一種端到端的商業化服務。

華瑭大昌的獨特優勢，正是為全球高值醫療器械產品提供端到端的商業化解決方案，包括產品注冊、進出口、倉儲配送到渠道管理、存貨及售后管理，以及覆蓋全國分銷渠道等。與此同時，華瑭大昌還能提供與之配套的全業務流程數字化平臺，能夠根據業務場景開發定制化業務應用，以滿足客戶的全面數據管理需求，提升客戶的運營效能及可擴展性。

全業務流程數字化平臺

華瑭大昌全業務流程數字化平臺利用專業定制化的一站式智能服務，為眼科商業化上下游合作方打通業務流。平臺以SAP系統為核心，智能化、可視化、可預測地實現了高效運轉。全業務流程數字化平臺覆蓋了從進出口申報及清關、賦碼及追溯、跨境采購、倉儲配送、存貨管理到訂單寄售、退換貨、渠道管理、營銷活動、招投標管理、返利協議管理、流向管理、信用與收款等全流程各環節，與上游品牌商、下游分銷商、醫院、零售門店以及海關系統、藥監監管平臺、國稅平臺等多端通過系統對接，打通了信息流，實現全域信息共享。

優質的分銷商管理能力

作為一站式全國商業解決方案提供商平臺，華瑭大昌擁有廣泛的優質下游分銷商，為眼科客戶建立全國整合的分銷網絡，提供全面的分銷商管理服務。目前，華瑭大昌在中國管理超過500家具有廣泛分銷渠道的地方分銷商，覆蓋全國所有省、直轄市及自治區的1700多家公立醫院（包括三甲醫院）、近900家私立醫院以及1萬家藥店，實現上下游無縫銜接，助力醫藥品牌快速進入并滲透中國市場。

華瑭大昌在眼科領域擁有兩大卓越商業服務能力，即“VMI前置虛擬倉”和“私立醫院直供服務”。華瑭大昌通過屬地化管理團隊，嚴謹的VMI寄售管理流程，輔以智能化VMI寄售管理平臺，發揮VMI前置虛擬倉“多、快、擴、省”的優勢，解決VMI寄售產品開票及時性、效期管理以及庫存安全性等痛點問題，通過組合式措施，最大程度推進產品的商業化，特別是新產品的快速商業化。同時，提升客戶資金周轉效率，增加渠道合作粘性。華瑭大昌在VMI前置虛擬倉的卓越敏捷服務，也榮獲了客戶及合作伙伴的高度認可。

此外，華瑭大昌提供的私立醫院直供服務，主要針對集團集約化管理、醫院零散化合作的業務特性，提供立體式商務運營管理體系服務。華瑭大昌服務包含愛爾眼科、華夏眼科等在內的超600家私立醫院，鏈接廠家戰略、私立集團戰略和集團下屬醫院業務需求，在標準化管理基礎上靈活匹配資源，協助高值醫療器械品牌高速推進私立集團業務，為私立集團及下屬醫院提供優質、全鏈條的供應服務，實現多方業務協同。

未來，華瑭大昌將繼續攜手全球高值醫療器械企業，共同推動中國醫療健康市場的高質量發展，賦能中國眼科行業商業化進程，提升頭部產品的市場占有率，并進一步拓展效率、降低流通成本，積極推進全球醫療創新成果的可及性。